Всем привет. Сегодняшняя статья будет о бесплатном трафике на сайт, блог, страницу подписки или куда там Вам нужно. Кстати, я восстановил свою заброшенную почтовую рассылку, и там сейчас достаточно тепло и уютно. Чтобы получать ее - просто
Итак, чем бы Вы не занимались - обязательно нужен трафик, то-есть, посещения потенциальных клиентов на Ваши страницы. Вне зависимости от того, куда Вы хотите получать посещения: социальные сети, блог, интернет-магазин, канал Youtube, Telegram канал и тому подобное. Для любого из этих источников нужны посещения извне. Правда, у некоторых из них есть специфика. Например, канал Telegram не будет получать много трафика с поисковых систем, так как контент из него не сканируется поисковыми системами. Правда, это делают боты из каталогов, но трафик там будет намного меньше.
Давайте договоримся, что все инструменты получения трафика можно разделить на две большие группы – платный трафик и бесплатный трафик. При чем, один вид трафика совсем не исключает второй. То-есть, если, например, Вы покупаете рекламу в социальных сетях и в поисковых системах - это совершенно не значит, что не нужно работать над бесплатными каналами. Так как данная статья посвящена бесплатному трафику, то давайте приступим и обсудим основные источники для получения бесплатных посещений. Для удобства, в статье я буду упоминать только сайт как цель для трафика, но Вы в уме подставляйте свою цель, куда хотите получать посетителей. Также, вне зависимости от того куда Вы планируете пускать трафик – я настоятельно рекомендую создать свой блог или какую-то страницу, куда будете собирать подписки на email рассылку. Почему? Email рассылка самый высокоэффективный способ превратить посетителей в деньги. Вне зависимости от того, чем Вы занимаетесь – продаете рекламу, продаете партнерские товары, свои товары – если Вы не собираете базу подписчиков и не налаживаете с ними связь – это равнозначно, как если продавать сырую нефть. Если у Вас уже есть посещаемый ресурс и Вы не собираете свой подписной лист – прямо сейчас закройте эту статью и немедленно идите устанавливать форму сбора подписок. В последующих статьях я обязательно расскажу как это делать правильно и что дальше делать с собранными базами.
Это способ, так называемого, SEO продвижения. Вы ищете популярные запросы в поисковых системах и по этим темам пишете статьи, публикуя их на сайте и добиваясь индексирования поисковыми системами. Если это делать регулярно, правильно и долго, то за год посещение Вашего сайта легко может превысить 1000 уникальных посетителей. Конечно, все зависит от выбранной тематики и Вашего упорства, но практика показывает, что это далеко не предел. Как пример, блог Дмитрия Иванецку KtoNaNovenkogo.ru который в день легко получает 20 000 – 30 000 посетителей. Кроме того, для правильного продвижения сайта в поисковых системах не нужно иметь каких-то особых навыков и умений. Вся основная информация по продвижению легко находится в поиске, а сама технология довольно незамысловата, так что она доступна даже новичку в интернете. Кроме того – собственный посещаемый блог это один из самых стабильных источников трафика. В свое время, я занимался своим старым блогом всего каких-то 2-3 месяца, выведя его на посещаемость в 150-200 человек в сутки. После чего забросил. Этого хватило, чтобы еще два года получать трафик на сайт… Так что, наверное, нет лучше способа получать стабильный и отложенный во времени трафик как развитие своего блога наполненного уникальным контентом. По данной теме очень рекомендую к прочтению книгу “Платформа: как стать знаменитым в интернете” именно под ее воздействием я и начал ведение и продвижением своего блога. Это целая индустрия и целый мир, но очень приятный и теплый. Так как блоггингом занимаются только на ту тему, которая действительно интересует автора. Поэтому, все блоггеры с которыми мне доводилось иметь дело – невероятно приятные и отзывчивые люди.
Почему так? Youtube – вторая по популярности поисковая система в мире. Кроме того – сам Youtube активно продвигает интересные и просматриваемые ролики. Подход здесь такой-же, как и с блогом – чем чаще и интереснее контент - тем более посещаемый Ваш канал. Если перестаете публиковать новые ролики, канал автоматом просаживается в поисковой выдаче и перестает получать новые просмотры. Так случилось с моим каналом, который я также позабросил пару лет назад. Новые ролики почти не набирают просмотров, но те, которые были добавлены раньше и успели набрать определенное количество просмотров - до сегодняшнего дня получают по несколько тысяч просмотров в месяц. Например, видео о том, где скачать бесплатно книги опубликован в далеком 2014 году, но до сегодняшнего дня спокойно получает по 2-3 тысячи просмотров ежемесячно. Если бы продолжал публиковать по одному хорошему ролику в месяц, то эта цифра была бы в десятки раз больше. Например, у одного из моих клиентов Тимура Тажетдинова есть ролик , который был опубликован в 2015 году и до сегодня получает больше 2000 уникальных просмотров в сутки. Таким образом – Youtube является одним из самых лучших инструментов по генерации трафика. Не забудьте в подписи к каждому видео давать ссылку на свой сайт, а также, призывайте к переходу во всплывающих подсказках. А еще эффективнее – давать ссылку сразу на форму подписки на email рассылку, путем предложения какого-то бесплатного материала.
Что это за площадки? Наверняка, в Вашей нише найдутся свои площадки, но перечислю те, которыми пользовался сам или совместно их использовали в клиентских проектах.
Многие думают, чтобы опубликовать какую-то статью в СМИ – нужно оплачивать рекламу или иметь сильные знакомства. Но, порой, достаточно иметь некую экспертность и выход на журналистов, которые ищут статью на нужную Вам тему. Мы проделывали такую вещь в одном клиентском проекте с помощью сервиса: https://pressfeed.ru . Технология достаточно проста – в сервисе журналисты публикуют запросы, на какую тематику им нужны статьи, Вы же, в свою очередь, подаете запрос на написание такой статьи. Достаточно получить несколько одобрений и публикаций в СМИ, для того, чтобы получить определенный уровень доверия на сервисе и начать публиковать статьи содержащие “партизанский маркетинг”. То-есть, упоминание каких-то ключевых слов или продуктов, которые возможно найти только на нужном Вам сайте… Или же, часто достаточно одного упоминания Вашего имени как автора и эксперта написавшего статью. Также, несколько подобных сервисов можно найти в статьях по ссылках, которые дал к предыдущему пункту. Дерзайте!
Мы рассмотрели 3 составляющие, из которых состоит формула МЛМ-бизнеса в интернет: Бренд, Целевая Аудитория, Автоматизация . Но все это как-то должно работать в одной системе. И здесь нужно будет сделать сильное ударение на таком ключевом моменте, как привлечение трафика.
Но давайте все по – порядку.
Простой пример: вы создали сайт одностраничник с подписной формой (его еще называют сайт-воронка или страница захвата). Потом приобрели , купили , загрузили свою страничку на хостинг (ведь иначе ваш сайт никто не сможет увидеть в интернете). И это одна из форм автоматизации бизнеса , т.к. благодаря хостингу , который работает 24 часа в сутки, любой человек может посетить ваш сайт и, к тому же, в любое время.
Сайт воронка
Сайт воронка2
Сайт воронка1
А это примеры некоторых моих сайтов одностраничников:
Люди по собственному желанию вносят свои имя и адрес электронной почты в форму подписки, выразив, таким образом, желание получать от вас информацию. Как только они оставляют свои данные, тут же, на автомате к ним начинают приходить письма рассылки, на которую они подписались. Подписчики получают письма каждый день или раз в несколько дней. Эти письма заранее загружены на специальном сервере. В моем случае это . И это еще одна форма автоматизации бизнеса .
Трафик – это регулярный поток посетителей на ваш сайт. Чем больше число посетителей, тем больше вы сможете зарабатывать.
Когда у вас есть трафик на ваши сайты и блоги, то со временем люди начинают вас узнавать. Таким образом, вы становитесь , при условии, что даете на своих сайтах и в рассылке качественную и полезную информацию. Сетевой бизнес в интернете – это продвижение и продажа информации.
Трафик должен быть ВСЕГДА . И чем его больше, тем быстрее будет развиваться ваш бизнес и набирать обороты.
Если есть трафик, значит, есть подписчики на вашу рассылку, если есть подписчики, значит есть клиенты и партнеры.
Методов привлечения трафика довольно много. Я перечислю только некоторые их них. Их можно разделить на платные и бесплатные . Это почтовые спонсоры, бесплатные доски объявления, социальные сети, видео-маркетинг, рассылка у авторов, контекстная реклама и многое другое.
Чем больше вы задействуете методов привлечения трафика на свои ресурсы, тем больше целевых посетителей побывает на них. Благодаря автоматизации, будет происходить отсев не целевых людей, а заинтересованные подписчики останутся с вами, из которых кто-то станет вашими клиентами, а кто-то партнерами!
Когда вы примените эту формулу ведения МЛМ бизнеса в интернет, то вас ожидает бесконечный поток клиентов и партнеров.
И если Вы хотите, чтобы Ваш бизнес успешно развивался, необходимо, чтобы о нем узнали. Т.е. нужно использовать различные методы рекламы, а следовательно, у вас появится и трафик. И чем больше, тем лучше.
Очень важно помнить: чем больше трафика, тем больше ваша подписная база. А это Ваш Золотой Актив .
А какие Вам известны методы привлечения трафика на свои ресурсы? Поделитесь, пожалуйста, в комментариях.
Способы получения трафика. В интернет без трафика ничего не покупается. Потому что пока человек не перейдет на программное обеспечение продавца, отвечающее за прием и учёт денежных средств. Он ничего не сможет купить.
получение трафика на сайт
Поэтому трафик - это самый ценный и ликвидный "товар" в Интернет. Товар который всегда входу, и всегда есть куда быстро продать. Такой товар никогда не потеряет свою актуальность и будет становиться только ценнее. Потому что звеном в процессе продаж в интернет.
Поэтому я занимаюсь только созданием и монетизацией трафика. Привет дорогой друг и читатель блога Сегодня мы рассмотрим 7 способов получения трафика. И то насколько выгоден и безопасен каждый из этих способов. Итак, поехали.
Интернет - это совокупность сайтов. Создавать трафик - это значит создавать условия для переходов. Осуществить переход можно с помощью ссылки или написания имени сайта в адресную строку браузера.
Потому что пробовала и поняла, что в сутках всего только 24 часа. И при всем желании я не смогу, бесплатными способами добыть столько трафика, сколько я хочу с него зарабатывать.
А зарабатывать я хочу много. И на сегодня зарабатываю не менее 3000 долларов в месяц. Потому что на меньшее жить считаю неприемлемо, и не достойно.
В схеме, по которой я работаю. Как и у многих инфо бизнесменов у меня все построено на добыче трафика и конвертации его в , покупателей и клиентов.
Хотя я весь свой собранный трафик веду в подписную базу. А затем конвертирую его по разным направления которыми я занимаюсь. Но я знаю как его можно перепродать и умею это делать. В дальнейшем я напишу схему куда можно продавать подписчиков и как на этом зарабатывать.
получение бесплатного трафика
Потому что если трафик добыть и сразу перепродать без перевода его в подписчиков. То получается так, что ты на этом трафике зарабатываешь только один раз.
Если же ты трафик собирается в подписную базу, то ты его можешь монетизировать самостоятельно и продавать его неоднократно.
Для сбора подписной базы я использую . Так как это самый выгодный и безлимитный сервис на всем пространстве Интернет.
Таким образом с собранной подписной базы в конечном счете, можно с каждого вложенного рубля в трафик в течение 1 года. Зарабатывать всегда намного больше денег.
Я думаю, не сложно понять. Что трафик нужно сначала переливать в подписную базу, потому что это выгоднее.
добыча трафика
1. Вкладывать деньги в создание, раскрутку и ежедневную операционную деятельность своих ресурсов в интернет (контент проектов). Эти проекты создаются для того чтобы собирать трафик с поисковых машин, и ссылочной массы. Которая будет создаваться вокруг этих ресурсов (блог, портал, форум, группы в соцсетях и др.).
Это долгий, но очень выгодный, перспективный и правильный способ.
2. Вкладывать деньги в создание уникальных технических решений в
интернет. Которые за счет своей пользы будут приносить вирусный трафик.
Это могут быть приложения, интернет сервисы, программы, скрипты и др.
Сложно оценить результат. Но если сработает, то даст резкий рост дохода.
3. Вкладывать деньги в организацию спам трафика. Этот вид трафика для Вас
будут создавать боты. Вкладывать в разработку или покупку
программного обеспечения, в расходники, которые будут обеспечивать
процесс. Например, ip адреса, сим карты, виртуальные номера, в готовые
фэйк, мощные сервера или виртуальные машины и др.
Сложный и "чёрный" способ, и не для всех. Подвержен быстрой динамике изменений. Увеличивает риски потерять вложенные деньги, и не получить результат.
4. Закупать трафик на Интернет сервисах.
Таких, как Яндекс Директ, AdSense, VkTarget, Буксы, Nolix, Rotaban и др.
Быстрый, выгодный и удобный способ. Но при ведении бездумной неквалифицированной работы. Как и вложения в разработку любого другого вида получения трафика, имеет высокие риски.
5. Закупать трафик напрямую у владельцев трафика. Это могут быть раскрученные блоги, форумы, порталы, группы в соцсетях и др. в Вашей нише.
Быстро, выгодно, дешевле и не всегда удобно. Но, как и в предыдущем варианте. Нужно хорошо разбираться в данной теме. Для того чтобы избежать потери денег.
6. Видео трафик. Этот вид трафика самый быстрый и бесплатный или частично бесплатный. Но здесь нужно уметь создавать качественный видео контент и уметь его продвигать.
Самый быстрый, выгодный и удобный способ получения трафика. Всему что необходимо для этого можно легко научить. Своим партнёрам в компании Aiop, я даю программы для создания видео. И новейшие курсы по продвижению видео.
7. Сервисы для автоматического продвижения.
Здесь Вы подключаетесь к сервисам за небольшую сумму денег, а дальше все происходит автоматически. Отличный вариант для .
Очень быстро, дёшево и эффективно. Но здесь так же стоит сказать. Что для получения желаемого результата, нужно выкладывать качественную информацию. Которая способна не только привлечь внимание, но и получить вирусное распространение.
Какой бы вариант закупки и получения трафика Вы не выбрали. Важно понимать, что все способы хороши. Все способы не просты и они не для всех.
Потому что каждому бизнесу подходят свои способы. Которые зависят от свойств продаваемого продукта, маркетинговой стратегии и ваших персональных качеств, или персональных особенностей вашего предложения.
А так же, то что все способы требуют длительной динамики работы с ними. То есть чтобы сделать правильные выводы, нужно не день и не два. Потому что тратить деньги и нажимать на кнопки недостаточно. Нужно еще работать с полученной статистикой. Правильно ее оценивать и производить правильные выводы.
Не говоря уже о правильной подаче информации и настройке рекламы в сервисах.
10 способов увеличить трафик
Посетители нужны всем. Это не секрет. Но как их привлечь? Как получить бесплатный трафик на сайт ? Вот здесь и возникают некоторые заминки.
Давайте рассмотрим некоторые способы:
Продвижение статьями
Многие пользователи всемирной паутины сидят днями за экранами мониторов общаясь с друзьями или ища нужную информацию. Написание статей не требует особых лингвистических познаний, но приносит неплохой результат. Достаточно просто изучить продвигаемую область и своим языком написать статью. В тексте статьи, конечно, должны быть привлекательные ссылки на ваш сайт. Привлекательные для людей, а не для поисковиков! Да. Именно для людей. Каталоги статей не часто ставят трастовые внешние ссылки. Поэтому для поднятия тИЦ или они мало подходят, а вот для дополнительного трафика - вполне.
Наиболее популярные каталоги статей: , TOP of Articles.com.
Регистрация в поисковых системах
Самый популярны способ продвижения сайта. Имеет много как положительных, так и отрицательных сторон (трудно манипулировать поисковой выдачей). Регистрация во всевозможных поисковых системах даст прирост поискового трафика. Есть специальное программное обеспечение по автоматическому размещению ссылок в поисковиках, но думаю что это вполне можно сделать вручную и бесплатно.
Основные поисковые системы:
,
,
,
,
,
,
GoGo.ru,
Yahoo!,
(работает на базах Yahoo, поэтому требует соответственную регистрацию).
Социальные закладки
С сервисов социальных закладок идет не малый трафик. Сервисы набирают все большую популярность, т.к. позволяют пользователям хранить, обмениваться, искать и узнавать полезные Интернет-ресурсы. Большим плюсом является то, что хранение подобных закладок в сети делает их доступными - из дома, на работе или в дороге. Также пользователей привлекает то, что на крупных сервисах социальных закладок разрешено все, что не запрещено. Однако, для начала нужно зарегистрироваться. Затем добавляем и сохраняем нужные закладки на свои страницы. Главное - правильно подобрать ключевые слова (метки) и заголовки, но думаю, что этот шаг был пройден еще при написании продвигаемой статьи. И еще… Имейте чувство меры. Некоторые сервисы ограничивают количество сохраняемых закладок в сутки.
Позиции в выдаче зависят от количества человек, которые повторно сохранили добавленную вами закладку. Чем больше - тем лучше.
Самому постоянно прогонять сайт по таким сервисам надоедает. Благо есть возможность предоставить эту работу другим. О том, как это сделать я писал .
Самые посещаемые сервисы закладок:
,
,
.
Публикации в форумах
Этот метод подходит для продвижения тематических сайтов, т.к. практически все форумы имеют узкую тематику. Опять же, не заваливайте форумы своими ссылками. На каждом форуме есть модератор (а то и не один), который очень нервозно относится к таким действиям. В худшем случае ваш аккаун забанят.
Будьте активным. Набирайте авторитет. После этого, можно будет разместить ссылку на свой сайт в подписи. Такая подпись будет автоматически вставляться к каждому вашему комментарию на форуме, соответственно чем больше вы пишите, тем больше ссылок на вас будет, а значит тем больше вероятность перехода по ним.
Пресс-релизы
Хорошо составленный пресс-релиз может резко повысить объем трафика. Предлагайте своим пользователям каждый раз что-то новенькое, устраивайте конкурсы и т.д. А потом пиартесь через тематические сайты.
Рекомендую установить дружеские отношения (или просто иногда контактировать) с вашими близкими конкурентами с хорошей посещаемостью. И как только есть повод - просите (оплачивайте) размещение пресс-релизов или обзорных статей у них на ресурсах.
Такие статьи обычно дорогостоящие, но вложенные средства оправдываются, если написать текст таким образом, чтобы он привлекал потенциальных посетителей.
Если связей с конкурентами установить не получается, можете воспользоваться .
Привлечение целевого трафика позволяет получить большое количество посетителей, причем, как правило, не требует больших финансовых затрат. Однако для привлечения внимания пользователей к своему веб-ресурсу есть и другие действенные методы, о которых мы и расскажем в этой статье.
Вы узнаете:
Привлечение целевого трафика на сайт – путь к высокому заработку владельца веб-ресурса. Трафик представляет собой поток уникальных посетителей, которые посетили ваш веб-ресурс в рамках определенного промежутка времени. Важно понимать: чем больше общее количество посетителей вашего сайта в день, тем больше ваш заработок. Привлечение целевого трафика напрямую влияет на увеличение прибыли. При этом прибыль может быть получена как от продаж товаров и услуг (прямая выгода), так и от рекламы чужих товаров и услуг (косвенная выгода).
Основная задача специалистов, которые занимаются привлечением целевого трафика, – увеличить посещаемость вашего ресурса, ведь именно от этого показателя зависит успешность продвижения сайта в интернете.
Основные источники трафика:
Суммарная посещаемость веб-ресурса представляет собой общий трафик, то есть привлеченный со всех использованных и возможных источников.
Существует не только входящий трафик, но и исходящий (например, посетитель ресурса перешел по внешней ссылке, расположенной на странице вашего сайта). Также выделяют целевой и нецелевой трафики. Если говорить о целевом трафике, то в данном случае посетитель приходит на ресурс с определенной целью, которую ваш сайт ему поможет реализовать. Нецелевой трафик составляют те посетители, которые зашли на ваш веб-ресурс случайно, например, по внешней ссылке с другого источника (кликнув по рекламному объявлению). Главная цель владельца любого сайта сводится именно к привлечению целевого трафика.
Для организации учета целевого и нецелевого трафика можно установить специальные счетчики. Вот самые популярные сервисы статистики на сегодняшний день:
Итак, целевой трафик сайта – это поток посетителей, заинтересованных в товарах, услугах и информации, размещенной на вашем ресурсе. Такие посетители совершают какие-либо целевые действия (оформляют покупку, звонят в офис, оставляют заявку и так далее). Привлечение целевого трафика также называют раскруткой сайта.
Если владелец ресурса не будет привлекать на сайт людей и не станет задаваться вопросом, что это за посетители, чем они интересуются, то рано или поздно даже при высоких показателях в сервисах статистики общий результат сведется к минимуму. Важно понимать, что недостаточно просто повышать трафик: необходимо также, чтобы этот трафик помогал решать стоящие перед владельцем сайта задачи. Важно именно привлечение целевого трафика, а для организации такого привлечения надо сразу искать заинтересованную аудиторию, и тогда финансовый успех вашему интернет-проекту гарантирован.
Информацию с блогов быстрее всего индексируют поисковые системы. Кроме того, популярные блоги (и на платном, и на бесплатном хостинге) собирают заинтересованную в вашем предложении аудиторию. Чтобы продвигаться в блогах, можно воспользоваться не только собственной площадкой для публикации интересных материалов, но и чужими ресурсами. В рамках такого подхода блогеры-партнеры просто размещают у себя обзорные посты со ссылками на ваш сайт. Разумеется, данный способ привлечения целевого трафика бесплатным не является, но затрат в данном случае намного меньше, чем при использовании иных способов раскрутки сайта.
Тесно связан с блогами подкастинг, который тоже может привлечь внимание к ресурсу благодаря быстрому донесению сообщения до целевой аудитории.
Недостаточно оставить сообщение на форуме, чтобы привлечь оттуда людей. Необходимо наладить хороший контакт с посетителями форума: делиться полезной для них информацией и отвечать на сообщения других форумчан. В открытую приглашать людей посетить ваш сайт не стоит, это может привести к негативной реакции и стать причиной вашего бана. Однако если грамотно общаться с форумчанами, то можно заслужить их лояльность и вызвать интерес. Это обеспечит вам привлечение целевого трафика: с форума на ваш веб-ресурс придут новые заинтересованные посетители.
В современном обществе едва ли не каждый пользуется социальными сетями, потому и трафик из Facebook, ВКонтакте и других соцмедиа зачастую бывает больше, чем из обычных поисковиков, и при этом аудитория более целевая. Раскрутить сайт через социальные сети можно несколькими способами. Для привлечения целевого трафика вы можете, например:
При любом выбранном способе необходим комплексный подход и значительные затраты (в особенности, трудовые). На сегодняшний день уровень SMM достаточно высок, поэтому может оказаться выгоднее заказать услугу продвижения через социальные сети в специализированной компании, доверившись компетентным SMM-специалистам.
Традиционный вид привлечения целевого трафика – рассылка по электронной почте. Однако перед выбором провайдера для организации такой рассылки обязательно проверьте, насколько корректно работает система, соблюдаются ли требования законодательства. Такая рассылка не просто обеспечивает привлечение целевого трафика, но и снабжает вас постоянной аудиторией, которая будет посещать ваш ресурс регулярно. На ваш сайт будут идти целевые пользователи, действительно заинтересованные в размещенной на нем информации.
При любой форме видеосообщения, в котором вы лично обращаетесь к своей целевой аудитории (интересный ролик на YouTube или вебинар), обеспечивается хороший уровень привлечения целевого трафика. Более того: хорошо смонтированный и интересный ролик вполне может превратиться в вирусный и вызвать постоянный прирост трафика.
Это традиционный метод распространения информации, и он не теряет своей актуальности и эффективности в современном мире. На сегодняшний день существует большое количество ресурсов, где можно написать о своем сайте или предложении. Чем больше посетителей у выбранного вами ресурса, тем эффективнее будет привлечение целевого трафика.
Если у вас сайт новостного характера, можете попробовать стать партнером различных тематических мероприятий: вы публикуете новость, а в обмен на это на официальном сайте мероприятия появляется ссылка на ваш ресурс. Кроме того, вам могут предоставить дополнительные возможности: разместить вашу информацию на рекламных стендах, включить в рассылку по электронной почте и так далее.
Неплохой способ привлечения целевого трафика – размещение информации о своем ресурсе на станциях метро, на ТВ и радио. Стоимость такой рекламы может оказаться значительно ниже, чем вы думали.
Постарайтесь найти как можно больше ресурсов и подписок со схожей тематикой. Поговорите с владельцем ресурса о размещении вашей статьи. Чтобы получить зеленый свет, сделайте свою статью полезной и содержательной, без агрессивной рекламы. Расскажите о себе и своем веб-ресурсе в авторском блоке, который будет ниже основного материала. В этом же блоке вы можете указать ссылку на ваш сайт, адрес электронной почты для обратной связи и так далее.
Если вы регулярно общаетесь по электронной почте и часто ведете переписки, то обязательно добавьте маленький рекламный блок к своей подписи. Сообщите о проекте, расскажите об акциях и текущих конкурсах, пригласите собеседника перейти на ваш сайт.
Данный способ позволит обеспечить привлечение целевого трафика бесплатно. Вирусную рассылку пользователи организуют добровольно: отправляют сообщения друзьям, размещают информацию на своем сайте – в общем, всячески распространяют контент в мировой паутине по собственному желанию. Вирусными могут стать видеофайлы, аудиоролики, презентации, интересные статьи, изображения, рекламные сообщения об акции или скидке. Кроме того, вы можете использовать вирусный контент других авторов с их разрешения.
Это бесплатный способ привлечения целевого трафика, но от него, разумеется, не стоит ожидать внушительных дивидендов, ведь вряд ли ваши друзья будут покупать у вас товары регулярно. Но для первых продаж такой вариант вполне подойдет. Друзья также помогут сформировать костяк постоянных и наиболее преданных читателей вашего ресурса. Так что пренебрегать этим способом не стоит. К тому же, если в реальности мало кто может похвастаться сотнями друзей, то в онлайн-мире это частое явление. Вы вполне можете привлечь большое количество знакомых в социальных сетях.
Мировая паутина богата раскрученными сервисами с бесплатными объявлениями, где в ежедневном режиме можно размещать информацию. Такие ресурсы посещает большое количество человек. Все, что нужно – создать личный профиль и регулярно добавлять объявления, предлагая услуги или товары с собственного сайта. Старайтесь ярко и качественно оформлять свои посты: удачный дизайн хорошо поспособствует привлечению целевого трафика.
Покупка трафика подразумевает специальную рекламную кампанию, в рамках которой происходят трансляции на популярных, раскрученных сайтах за определенную сумму денег. Это позволит обеспечить планомерное привлечение целевого трафика на ваш ресурс. Есть несколько форматов, которые могут лечь в основу такой рекламной кампании:
Рассказывает практик
Роман Кумар Виас ,
директор по маркетингу компании Qlean.ru
Сфокусироваться на тех, кто уже посещал сайт ранее, позволяет именно ретаргетинг. Если клиент посетил ваш сайт, но не совершил каких-либо действий (не посмотрел цены, не выбирал услуги и так далее), то его «догоняют» с помощью баннеров и текстовых объявлений. Однако для понимания, куда именно с вашего сайта ушел этот пользователь, необходимо разместить на веб-ресурсе специальный код.
Этот код можно получить в социальной сети Facebook. Для этого необходимо перейти на вкладку «Ваша реклама», выбрать пункт «Аудитория» и кликнуть по кнопке «Создать аудиторию». Потом копируйте код и вставляйте его на страницу сайта для учета и сбора информации, и он начнет работать, когда пользователь совершит какое-либо действие.
К примеру, в момент, когда посетитель посещает стартовую страницу сайта компании, код присваивает cookies. В случае ухода посетителя с ресурса на другой сайт, он распознает cookies и показывает тематические баннеры. При этом у такой рекламы есть своя особенность – она не раздражает пользователя, ведь это не назойливое предложение, а просто дружеское напоминание.
В нашем случае клиенты уходили по разным причинам и на разных этапах воронки. Мы разработали гибкую систему их возврата.
Выбор услуги. На данном этапе есть три варианта причин, по которым клиент покинул ресурс, и наших действий в соответствии с этими причинами:
Определение цены. Если клиент покидает сайт на данном этапе, значит, ему пришлась не по душе услуга или цена за нее. Такие посетители могут задержаться на нашем сайте благодаря скидочным баннерам. Маржинальность продукта определяет конечный размер скидки. В некоторых случаях мы предоставляем 10 % скидки, а иногда - сразу 30 % (рисунок 2).
Благодаря ретаргетингу можно не просто показывать пользователю единичные сообщения, а рассказывать связанные между собой истории. Появляется возможность связывать рекламные сообщения вместе, показывая их последовательно одно за другим. Например, спустя 10 дней после первого визита клиента можно продемонстрировать скидки, через 15 дней – перечень услуг и преимущества сервиса, через 20 дней – сделать специальное предложение.
Например, в рамках одной акции мы разместили баннер с обратным отсчетом времени, который сообщал клиенту «Успейте воспользоваться скидкой в течение 15 минут». Эта формулировка на подсознательном уровне подталкивала наших посетителей к действию. Это позволило увеличить конверсию переходов в заказы на 40 % (рисунок 3).
В результате мы смогли вернуть на сайт 15 % потенциальных клиентов и превратить 8 % из них в реальных.
Рассказывает практик
Сергей Лапин ,
первый заместитель генерального директора компании SPSR Express
Если компании нужны новые клиенты в кратчайшие сроки, то партизанский маркетинг может стать подходящим решением. Креативная акция обязательно запомнится, а вирусный эффект придаст скорости распространению информации о бренде среди потребителей. Также партизанская акция позволяет сэкономить бюджет на рекламу. Именно поэтому мы приняли решение провести необычную рекламную кампанию.
Зимой 2015 года мы начали сотрудничество с интернет-гипермаркетом китайской продукции AliExpress. Мы занимались доставкой товаров до покупателей. Спустя шесть месяцев мы изучили данные партнера о доставке и заметили, что его аудитория в России - жители регионов. Уже в сентябре 2015 года доля продаж данного гипермаркета на рынке Москвы составляла 30–40 % объема продаж в регионах. Мы сделали вывод, что именно в Москве расположены наиболее платежеспособные клиенты. Представители этой аудитории –преимущественно молодые люди, следящие за тенденциями моды и готовые заказывать современную продукцию из Китая.
Перед этим известным на сегодняшний день гипермаркетом встала задача вызвать интерес у молодых жителей столицы. Ранее подобные акции не проводились, поскольку компания в тот момент не так давно работала на российском рынке. Мы решили организовать привлечение целевого трафика в магазин через партизанский маркетинг, так как интересные рекламные акции не особо затратны с точки зрения финансов и при этом гарантированно обращают на себя внимание посетителей.
Мы ориентировались исключительно на молодежь. Находкой нашей акции стал необычный канал донесения информации и умение по-доброму пошутить над трудностями перевода описаний товаров с китайского языка на русский.
Мы искали идею с помощью метода мозгового штурма. Собрались работники отдела маркетинга и начали обсуждать, какой именно рекламный канал сможет привлечь потенциальных клиентов и при этом не будет очень дорогостоящим. К примеру, размещение билбордов в центре столицы не приблизило бы нас к цели, так как потребители крайне редко смотрят на рекламные щиты. Поэтому мы приняли решение разместить рекламное объявление на специальных плакатах, которые крепились на трехколесных велосипедах - велорикшах. В течение месяца наши промоутеры катались на этих велосипедах по Москве.
Выбор этого канала был обусловлен двумя причинами:
Так как нашей целевой аудиторией в рамках рекламной кампании была именно молодежь, мы решили использовать в качестве главного инструмента рекламы самоиронию. Именно поэтому нестандартной «изюминкой» акции стал неверный перевод названий товаров с китайского на русский.
Благодаря некорректному переводу через онлайновые сервисы описания товаров на русском языке отражаются неправильно, возникают весьма серьезные ошибки (рисунок 1). Например, вместо «двухъядерный телефон» - «телефон псу под хвост два ядра». Это стало предметом шуток пользователей, возникал большой резонанс. Мы не растерялись и использовали данный фактор, положив его в основу своей рекламной кампании. Для этого были изготовлены двусторонние баннеры со смешными и даже нелепыми переводами названий товаров из интернет-магазина (рисунок 2). На каждом баннере был размещен QR-код, который все желающие могли отсканировать с помощью смартфона. Это позволяло людям сразу переходить на сайт AliExpress и оформлять заказ той товарной единицы, реклама которой была отсканирована.
В акции приняли участие 11 велорикш, которые передвигались по Москве в течение сентября 2015 года. Мы ставили перед нашими промоутерами три основные задачи. Водители велорикш должны были:
За время проведения акции более 60 тысяч человек обратились к нашим промоутерам с дополнительными вопросами о китайском гипермаркете и о возможностях экспресс-доставки. Мы охватили 3 млн человек. За сентябрь и октябрь в СМИ вышло более 50 материалов о нашей акции. Случайные прохожие останавливались, чтобы сфотографировать велорикши, делились записями в социальных сетях, рассказывали о китайском магазине и о нашей акции родным и приятелям. Частота упоминаний бренда в Интернете возросла в разы. Привлечение целевого трафика на наш ресурс тоже удалось – + 23 %. Данные по сайту AliExpress были сопоставимы с этой цифрой. Это пользователи, которые переходили на онлайн-ресурс по QR-кодам. Бюджет акции составил 1 млн рублей, но все расходы окупились через три месяца.
Обменяйтесь постами в блоге с партнерами (guest posts);
Разместите баннеры друг друга на ваших ресурсах;
Проводите совместные вебинары;
Далеко не всегда руководители самостоятельно обеспечивают привлечение целевого трафика на сайт компании. Достаточно часто приходится нанимать специалистов со стороны. Как же найти надежную фирму-подрядчика, чтобы не навредить вашему кошельку и сайту?
Чтобы выбрать оптимальный вариант привлечения целевого трафика на ваш веб-ресурс, нужно знать варианты «черных» и «серых» схем накрутки посетителей и понимать все последствия частого прихода «левых» пользователей на ваш ресурс.
В чем в принципе может быть проблема? Например, вы заказали привлечение целевого трафика на свой сайт и готовы за это платить комиссию партнерам, а они берут и «разбавляют трафик», забирая ваши деньги без обеспечения реальных покупателей.
Схемы арбитража делятся на легальные и нелегальные. Основанием для такого деления является источник привлечения целевого трафика.
Легальный (белый) трафик - это все типы трафика, которые не запрещены комьюнити и государством (не всегда это совпадает).
Проще говоря, при подобных методах привлечения целевого трафика на ваш сайт приходят реальные посетители, на которых вы и рассчитывали. Они интересуются контентом сайта и совершают реальные покупки, а значит, формируют достоверную статистику и приносят вам прибыль.
Нелегальный (черный) трафик - это методы, при которых на сайты приходят пользователи (а иногда и просто боты), заведомо не заинтересованные в полезном для вас целевом действии. Иначе говоря, вы платите за них, а они никак не окупаются. При этом различные движения по сайту есть, а вот конверсии нет.
Арбитражники получают довольно хорошую прибыль от использования дешевого нелегального трафика. Просто его подают под видом потока «горячих» целевых клиентов, которым должен быть интересен оффер и которых вы ждете на своем сайте.
Вот основные схемы, которые распространены среди нечестных арбитражников:
Каждому посетителю, который хочет хоть немного заработать, предлагается совершить переход на определенный веб-ресурс (возможно, и ваш), за действие на этом ресурсе (регистрацию в игре, формирование заявки, лайк и так далее) можно получить обещанные пару копеек.
Результатом становится имитация активности на сайте, однако владелец ничего не выигрывает, так как монетизировать такого посетителя в дальнейшем невозможно.
Чтобы избежать подобной неприятной ситуации, регулярно общайтесь с вебмастерами и рекламодателями, следите за подозрительной статистикой. Если в Яндекс.Метрике вы видите большое число отказов при переходе с определенных ресурсов, это первый признак обмана.
Обязательно отслеживайте возвраты пользователей. Если с какого-то ресурса посетители постоянно регистрируются, но больше не возвращаются на ваш сайт, значит это обманная схема псевдопрофессионалов.
2. Подставной колл-центр.
В данном случае для реализации схемы набирается огромное количество виртуальных номеров и SIM-карт, через которые осуществляется подтверждение заявок заказов. Вам кажется, что происходит привлечение целевого трафика на ваш сайт и идет конверсия в продажи, а на самом деле персонажей, подтверждающих покупку, и вовсе не существует. Кроме того, вы тратите время и средства на отправку заказа, а он возвращается обратно, так как указанного адресата просто нет.
Чтобы избежать такого обмана, используйте задержку по выплатам (холд). Дело в том, что в «черных» колл-центрах номера чаще всего активны лишь в течение 15-30 минут. Разумеется, сразу давать обратную связь клиенту и перезванивать моментально – хороший тон сайта-магазина. Однако именно на это и рассчитывают мошенники. Поэтому если вы сомневаетесь, то следует совершить контрольный звонок спустя несколько часов или дней. Если вы все же напали на мошенников, то номер будет уже недоступен.
В случае отправления физических товаров, делайте выплату комиссионных только после поступления оплаты от клиента.
3. Накрутка при помощи iframe.
Этот способ считается относительно новым и перебивает куки вебмастеров. В таком случае куки вешаются на всех посетителей сайта без исключения, а конверсия приобретает вид 1:10000.
Для этого применяется HTML-код следующего вида:
Бороться с этим можно с помощью запрета на исполнение iframe на стороне рекламодателя.
4. Контекст на бренд.
Благодаря использованию в тексте рекламного объявления названия раскрученного бренда арбитражник вводит в заблуждение пользователя, предлагая ему купон или промокод на скидку. Обманутый пользователь совершает переход по ссылке, а рекламодатель теряет органический трафик и постоянных клиентов.
Хорошие результаты на сегодняшний день у различных специальных сервисов, которые призваны отслеживать контекст на бренд. Одним из таких сервисов является Brandguard. Нарушения также помогают выявлять проверки со стороны рекламодателя и партнерской сети.
5. Использование тулбаров - бесплатных приложений к браузерам.
Чтобы облегчить себе жизнь и сделать серфинг в Сети более продуктивным, пользователи часто используют расширения для своих браузеров. Это могут быть любые информационные модули - от прогноза погоды до популярных сегодня тулбаров с промокодами.
Как это происходит? Пользователь посещает ваш сайт, но при очередном переходе по внутренним ссылкам подставляется cookies партнерки и регистрируется «возврат на сайт через партнерскую ссылку», хотя на самом деле посетитель ваш веб-ресурс даже не покидал. Общее количество трафика при этом якобы увеличивается, а по факту происходит снижение конверсии других источников.
Тулбары особо опасны при установке из ненадежных источников или при установке без ведома пользователя (при таком раскладе дело может обернуться даже хищением паролей и кражей реальных денег со счетов владельца).
В связи с этим зачастую приходится вручную проверять реальный трафик. В качестве кардинальной меры может сойти отказ от тулбаров в принципе, даже если по параметрам они похожи на легальные инструменты с проверенными расширениями.
Какой можно сделать вывод? Не стоит пускать рекламные кампании по привлечению целевого трафика на самотек. Следует регулярно мониторить качество приходящего трафика и не терять бдительность. В противном случае, даже самый красивый, дорогой и потенциально прибыльный сайт может просто превратиться в источник наживы для нечестных «специалистов». Если вы не будете принимать должные меры, то деньги на рекламу будут уходить впустую, не принося реального результата.
Сергей Лапин , первый заместитель генерального директора компании SPSR Express. Окончил Московский институт электронного машиностроения, получил степень MBA в Университете штата Калифорния (США). Стаж в отрасли - более 15 лет. Работал руководителем почтового экспресс-сервиса на международном почтамте, руководителем кредитного отдела во Всероссийском банке развития регионов. В SPSR Express - с 2001 года.
Роман Кумар Виас , директор по маркетингу компании Qlean.ru. Окончил Финансовую академию при Правительстве РФ в 2010 году. С 2008 года работал в банковской сфере (Ситибанк, банк «Открытие», Тинькофф Банк). С мая 2015 года - директор по маркетингу компании Qlean.ru.